Преговори без план Б: Како да пронајдете адути кога другата страна ја има целата моќ?
Најнови вести
|
Мои теми
|
Во една минута
|
Топ вести
|
Македонија
|
Свет
|
Конфликти
|
Бизнис
|
Технологија
|
Забава
|
Спорт
|
Поткасти
Breaking News
Пулс
live
- 1.150вести денес
- 158извори
- 213активни теми
- 140вести во последните 60 мин.
Преговори без план Б: Како да пронајдете адути кога другата страна ја има целата моќ?
Преговори без план Б: Како да пронајдете адути кога другата страна ја има целата моќ?
Во идеален деловен свет, преговарачите секогаш имаат подготвен план Б. Во стручната литература, ова се нарекува BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement –Најдобра алтернатива на преговарачки договор). Концептот е едноставен: не се согласувајте на договор ако имате подобра опција надвор од преговарачката маса. „Сепак, во реалниот бизнис, менаџерите често се соочуваат со ситуации каде […]